Como Iniciar um Negócio Online

Como Iniciar um Negócio Online

8 passos verdadeiramente comprovados para atrair visitantes para o seu site - e fazê-los comprar.

POR Rogério Toledo

Eu já vi milhares de pessoas que começam a crescer e se tornam grandes empresas de sucesso, fazendo o seguinte:

1º - Passo: Encontre uma necessidade (nicho) no mercado.

2º - Passo: Design e construir o seu site

3º - Passo: Descreva o que vende

4º - Passo: Motores de pesquisa para para o seu site

5º - Passo: Estabeleça uma boa reputação 

6º - Passo: Poder do e-mail marketing 

7º - Passo: Aumente sua renda através do pós-vendas 

8º - Passo: Programa de afiliados para maximizar sua renda

Qualquer pessoa, pode ser um empreendedor online experiente, e se beneficiar deste processo aprendendo como iniciar um negócio on-line. Saiba em qual direção seguir.

 1º - Passo: Encontre uma necessidade (nicho) no mercado.

A maioria das pessoas que estão começando, cometem o erro de criar um produto primeiro, e depois procurar um mercado para expor seu produto.

Para aumentar suas chances de sucesso e ser certeiro, começa com um pesquisa de mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que estão à procura de uma solução para um problema, mas não encontram muitos resultados. A internet faz com que este tipo de pesquisa de mercado se torne fácil, comece fazendo:

• Visitas a fóruns on-line para ver o que as pessoas estão perguntando e quais os problemas que eles estão enfrentando.
• Descubra através deste fóruns quais as palavras-chave,  selecione algumas e faça teste de busca par ver se há sites em potencial que já está respondendo, e que podem ser seus futuros concorrentes.
• Confira os seus potenciais concorrentes, visitando seus sites e tome nota do que eles estão fazendo para atender à demanda. Descubra se existe alguma falha e se você pode cobri-la.
• Agora crie o produto certo.

2º - Passo: Design e construir o seu site

Uma vez que você tem o seu mercado e já criou o produto, entra agora o processo de venda, e para isto você precisa de um site eficiente para seus negócios. Mantê-lo simples é garantia de sucesso. Você tem menos de cinco segundos para captar a atenção de alguém - caso contrário, eles se foram para nunca mais ser visto novamente. Algumas dicas importantes para manter em mente:

• Escolha uma ou duas fontes claras em um fundo branco.
• Faça a sua navegação simples e clara, o mesmo em todas as páginas.
• Só use gráficos, áudio ou vídeo, para aumentar a sua mensagem.
• Incluir um opt-in oferta para que você possa coletar endereços de correio eletrônico.
• Torne o produto  fácil de comprar - não mais do que dois cliques entre cliente potencial e check-out.
• Seu site é sua loja on-line, faça de maneira simples e eficiente para torná-lo amigável para o cliente.

3º - Passo: Descreva o que vende

Não há uma fórmula comprovada de vendas que leve os visitantes a comprar seu produto somente por estar com uma foto bonita e uma ou duas informações.
É necessário muito mais que isto; veja abaixo alguns itens interessantes que podem ajuda-lo: 

1. Despertar o interesse com um título atraente.
2. Descreva verdadeiramente o que seu produto beneficia o usuário.
3. Estabeleça a sua credibilidade como um solucionador de problemas.
4. Adicione depoimentos de pessoas que usaram o produto e gostaram.
5. Ofereça uma garantia real que possa ser cumprida.

Lembre-se:

"A falha na preparação é a preparação para a falha" -- Benjamin Franklin.

4º - Passo: Utilize motores de pesquisa para conduzir os compradores-alvo para o seu site

Pay-per-click  

Publicidade é a maneira mais fácil de obter o tráfego para um novo site. Ela tem duas vantagens sobre o tráfego para chegar até você organicamente. Primeiro, os anúncios PPC aparecem nas páginas de busca imediatamente, e segundo, anúncios PPC permitem testar diferentes palavras-chave, bem como manchetes, preços e venda abordagens.

5º - Passo: Estabeleça uma boa reputação 

As pessoas usam a Internet para encontrar informações. Forneça essa informação de graça para outros sites, e você terá mais tráfego e melhores resultados de ferramentas de busca. O segredo é sempre incluir um link para o seu site com cada pedacinho de informação. 

• Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas vão achar útil. Distribua esse conteúdo através de diretórios de artigo online ou sites de mídia social.
• Incluir "Enviar a um amigo" será muito valioso em seu site.
• Torne-se um especialista ativo em fóruns e redes sociais, onde o seu mercado alvo se encontra.

6º - Passo: Use o poder do e-mail marketing para transformar visitantes em compradores.

Utilize em seu site a opção de cadastro, crie uma lista, ela será seu ativo mais valiosos do seu negócio online. Seus clientes e assinantes  permitindo receber informações de novos produtos, significa que:

• Você está dando-lhes algo que eles pediram.
• Você está desenvolvendo relacionamentos na vida com eles.
• A resposta é de 100 por cento mensurável.
• E-mail marketing é mais barato e mais eficaz do que a TV de impressão, ou rádio, porque é altamente segmentada.

Qualquer pessoa que visita o seu site e opta em sua lista é uma vantagem muito quente. E não há melhor ferramenta de e-mail para responder a tais ligações.

7º - Passo: Aumente sua renda através de back-end de vendas e upselling 

Uma das estratégias de marketing mais importantes da internet é desenvolver um relacionamento com cada cliente. Pelo menos 40 por cento das pessoas que compraram de você uma vez vai comprar  novamente se você seguir com eles. A primeira venda é de longe a parte mais difícil, mas após a venda faça o relacionamento pós-venda, oferecendo

• Produtos que complementam a compra original.
• Enviar brindes ou cupons de descontos para a próxima visita.
• Agradeça ao cliente depois dele comprar.

Recompense seus clientes por sua lealdade e eles se tornarão ainda mais leal e farão o que todo empresário precisa, "O marketing boa-a-boca".

8º - Passo: Programa de afiliados para maximizar sua renda

Crie um programa de afiliados, que na realidade são pessoas que promovem os produtos de sua loja virtual nos seus sites em troca de uma comissão estipulada por você, sobre o preço de venda. Cada vez que eles gerarem uma venda, você paga uma porcentagem. Os  afiliados fazem o trabalho de divulgação por você. E o melhor é que você só pagará quando de fato eles efetivarem uma venda.

Nunca subestime ou negligencie o poder da internet, ela pode tanto te fazer um empreendedor de sucesso, como também um grande fiasco.

 Você não poderá errar aprendendo o básico, desde que busque cursos para se profissionalizar e arrasar na internet.

BOA SORTE!

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Baseado no artigo: The Basics of Building an Online Business